Comment évaluer professionnellement et mettre en vente à son juste prix son bien immobilier ?
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Le réseau Les Professionnels Immo est à votre disposition pour une estimation offerte et tout renseignement. Vous pouvez nous contacter.
Évaluer son bien immobilier pour le vendre, pas facile, n’est-ce pas ? Vous y vivez depuis de nombreuses années et n’avez pas forcément un avis objectif sur la question. Vous comparez avec d’autres biens similaires, faites tous les calculs inimaginables, mais êtes-vous certain de viser juste ? Une bonne évaluation dès le départ, c’est la garantie de vendre mieux. Faire appel à un professionnel de l’immobilier se révèle être la solution, à condition de choisir le bon. Afin d’y voir plus clair, nous vous donnons toutes les clés pour bien estimer votre maison, appartement ou bien atypique.
Évaluer son bien immobilier soi-même ou par un professionnel ?
Pour vendre un bien immobilier, vous avez deux options : le faire vous-même où faire appel à un professionnel.
Si les deux sont envisageables, il est néanmoins fortement recommandé de contacter un professionnel qualifié pour le faire.
Les avantages de faire estimer son bien par un professionnel :
- Avoir une expertise de qualité et obtenir l’estimation la plus juste
- S’assurer que sa propre évaluation est bonne
- Bénéficier d’une estimation immobilière gratuite
- Se faire conseiller
- Se faire accompagner en signant si besoin un mandat de vente
Concrètement, vendre rapidement et au meilleur prix pour vous !
Les conseils pour évaluer sa maison soi-même
Si vous préférez le faire vous-même, vous devrez alors :
- vous renseigner sur l’état du marché immobilier actuel du quartier et connaître l’offre et la demande
- comparer les ventes de biens similaires en pensant à toutes les caractéristiques et paramètres qui entrent en jeu dans la détermination du prix de vente
- consulter les annonces immobilières pour avoir une idée de la concurrence et des prix pratiqués
- utiliser une base de donnée fiable comme DVF. Mise en place par le gouvernement, elle permet de connaître le prix de vente exact de n’importe quel bien immobilier sur les 5 dernières années
- faire des simulations immobilières en ligne, très nombreuses sur le web.
Bref, c’est un investissement en temps considérable et qui bien souvent, ne vous amène pas à l’estimation immobilière la plus juste.
En effet, même avec la meilleure volonté du monde, il est très difficile d’évaluer son bien si on n’est pas du métier. Trop de critères, de calculs, de stress.
D’autant plus que vous n’êtes forcément pas objectif par rapport à la situation. Il représente une valeur sentimentale pour vous. Vous pouvez aussi être tenté d’en vouloir plus pour un projet à venir ou vous référer au prix d’achat. Grosse erreur !
Certains propriétaires ont parfois des réticences à faire venir un spécialiste, à cause de freins et de croyances limitantes souvent injustifiées. C’est votre cas ? Essayons de démêler tout cela ensemble.
Les freins et croyances limitantes des propriétaires qui veulent évaluer leur bien
- “Je préfère me faire ma propre opinion avant d’appeler un expert” ⇒ c’est compréhensible et tout à votre honneur.
- “Je peux le faire tout seul, à l’aide de simulations immobilières gratuites en ligne” ⇒ ces outils sont utiles, mais sont loin d’être fiables à 100 %. Trop de critères d’évaluation ne sont pas pris en compte.
- “Je préfère vendre de particulier à particulier dans un premier temps, et je ferai appel aux agences si ça ne marche pas” ⇒ en immobilier, vous devez viser juste dès le début. Les acheteurs ne sont pas dupes et savent reconnaître les biens mis en vente depuis longtemps.
- “Je n’ai pas envie de m’engager tout de suite” ⇒ vous n’êtes pas engagé tant que le mandat de vente n’est pas signé. De plus, l’estimation reste gratuite.
- “Je vendrai mon bien plus cher si je passe directement par un particulier” ⇒ c’est possible, mais vous risquez d’avoir de mauvaises surprises.
Confier son bien immobilier à un professionnel : oui, mais pas n’importe lequel
La meilleure solution est donc de faire appel à un professionnel de l’immobilier qui connaît son métier. Il est important d’insister sur le fait qu’il soit compétent et expérimenté. Comme dans tout domaine, il y a des bons, des mauvais, des débutants, etc. À vous de trouver le bon si vous voulez vendre votre maison au juste prix.
Pour cela, libre à vous de prendre rendez-vous avec plusieurs agences pour mieux vous guider dans votre décision. C’est lors du rendez-vous avec le professionnel que vous pourrez en savoir plus sur sa fiabilité.
Alors, comment choisir un agent immobilier pour mettre son bien en vente ?
Il y a certaines petites choses qui doivent vous mettre la puce à l’oreille :
- Il doit être efficace en terme de communication, notamment sur son site internet, la diffusion de ses annonces, la qualité des photos, visites virtuelles, etc.
- Il doit être disponible et réactif. Si vous devez batailler pour avoir des réponses, mieux vaut passer votre chemin.
- Il doit connaître son marché par cœur, à vous de le questionner sur son ancienneté, son expérience, l’offre et la demande, etc. S’il est pro dans son métier, il devrait vous diriger vers un confrère s’il ne se sent pas capable d’assurer la vente de votre bien.
- Il doit vous prouver son savoir-faire et justifier son prix. Pas question de s’arrêter sur celui qui vous promet monts et merveilles.
- Il doit être capable de vous mettre en confiance. Le feeling est un facteur extrêmement important dans ce secteur.
Pour information, il est également possible de faire évaluer son bien immobilier par un notaire ou certains avocats.
La confiance entre vendeur et agent : indispensable pour vendre rapidement et au meilleur prix
Ça y est, le professionnel a fait la visite des lieux et a pris un tas de notes. Pour l’amener à réaliser une estimation fiable, vous devez impérativement lui donner tous les éléments qui peuvent jouer dans la balance. S’il y a des défauts quelque part, il faut lui dire. La transparence est la base de tout, et en particulier dans ce milieu.
Et comme cela va dans les deux sens, lui aussi doit être sincère avec vous. S’il ne se sent pas capable de vous accompagner dans ce projet car il vient d’emménager dans la région par exemple, il est de son devoir de vous envoyer vers un confrère.
De même, son rôle n’est pas de vous préserver, ni de vous faire de cadeau, mais de vendre rapidement et au meilleur prix pour vous, comme pour l’acheteur. Donc, si vous avez un prix de vente en tête qui ne correspond pas à celui estimé, mieux vaut écouter le professionnel plutôt que de rester sur ses positions. Il n’est pas plus d’un côté que de l’autre entre l’acheteur et le vendeur, juste au milieu en tant qu’arbitre pour que chacun puisse trouver un terrain d’entente.
Prenons un exemple :
L’agent immobilier vous propose une estimation pour votre maison à 190 000 €.
Vous décidez de la mettre 10 % au-dessus, soit 209 000 €, car vous calculez une marge de négociation.
En fixant le prix initialement prévu, vous allez attirer 60 % des potentiels acquéreurs.
En fixant le prix majoré, vous allez attirer seulement 30 % des potentiels acquéreurs.
Autant dire que vos chances de vendre sont nettement réduites !
Quoi qu’il en soit, c’est peut-être la transaction d’argent la plus importante de votre vie. Votre objectif, c’est de vendre vite et bien, alors misez la prudence, vous ne jouez pas au poker !
Vous cherchez un professionnel de l’immobilier compétent pour évaluer votre maison, appartement, local ou autre bien ? Le réseau Les Professionnels Immo est à votre disposition pour tout renseignement. Vous pouvez nous contacter à tout moment pour une estimation gratuite.